Tota empresa necessita anàlisis constants per conèixer l’estat de l’empresa i la viabilitat de la mateixa. El model Canvas és una de les eines més utilitzades i un dels recursos clau per analitzar les opacitats de l’empresa, ja sigui aquesta un projecte o una realitat.
Aquesta eina àgil de gestió estratègica ofereix molts avantatges i possibilitats amb els quals poder detectar els punts forts i febles dels components bàsics que formen una organització, és a dir, del pla de negoci.
En el següent article t’expliquem l’origen d’aquest model, en què consisteix exactament i com pots aplicar-lo al teu negoci.
ÍNDICE DE CONTENIDOS
Com va sorgir el model Canvas?
El model de negoci Canvas va néixer de la mà de Yves Pigneur, professor de sistemes d’informació i gestió i Alexander Osterwalder, expert en màrqueting suís que va desenvolupar l’eina en la tesi doctoral de gestió de sistemes d’informació que portava el títol “Model ontològic de negocis” i que més tard es va convertir en el popular lliuro Generació de Models de Negoci.
“La millor manera de descriure un model de negoci és dividir-lo en nou mòduls bàsics que reflecteixin la lògica que segueix una empresa per a aconseguir ingressos. Aquests nou mòduls cobreixen les quatre àrees principals d’un negoci: clients, oferta, infraestructures i viabilitat econòmica”.
Amb aquestes paraules, Osterwalder descriu els factors que ajuden a analitzar i optimitzar els models de negoci. A més de poder fer una anàlisi interna, el model Canvas permet també investigar i analitzar els models comercials de la competència.
Com fer un model Canvas? Pas a pas…
Per poder comprendre el potencial que ofereix el model de negoci Canvas, des de Strategyzer, consultora co-fundada per Alexander Osterwalder, s’explica com desenvolupar nous models de negoci canves al voltant de la proposta de valor. En el següent vídeo es mostra una visió general del Business Model Canvas.
Així doncs, per poder crear el teu Business Model Canvas hauràs de:
1. Partners clau
Les associacions clau consisteix a establir acords de col·laboració amb tercers per tal de dissenyar i desenvolupar les idees de negoci. Els socis clau són un concepte cada vegada més arrelat entre el món de l’emprenedoria i les startups. Per això, és important que escullis bé als teus col·laboradors per delegar les tasques que millor puguin exercir, i fer créixer així el negoci.
2. Activitats clau
Possiblement aquesta sigui una de les àrees més complexes i importants de definir. Ja siguin activitats de gestió o d’operacions, és important que es defineixin bé les accions i les tasques.
3. Proposta de valor
Aquesta àrea ha de definir les necessitats que es pretenen satisfer amb els productes o serveis dins dels segments del mercat en els quals operi l’empresa.Treballa per aportar un valor diferencial serà el que marqui la diferència i avantatge competitiu del negoci.
4. Relació amb els clients
En aquest apartat s’ han de definir les accions i estratègies relacionades amb la comunicació i relació amb els clients. Aquestes poden ser automatitzades, personals, delegades a un servei proporcionat per tercers, així com individuals o col·lectives. És important seguir una estratègia ja que això serà l’experiència i sensació que tindran els clients amb la marca.
Et pot interessar: La importància de fer seguiment de clients per a les vendes
5. Segment de clients o mercat
És important que el negoci vagi orientat al client, i no al producte. Tota la força empresarial i estratègica ha d’anar enfocada a trobar els clients potencials i propostes de valor que s’ajustin a aquests perfils. Moltes empreses pequen per abastar massa mercat i al final el perfil dels clients és tan variat que la proposta de valor no s’ajusta a totes les seves necessitats.
6. Recursos clau
En aquest apartat s’ha de valorar els aspectes a tenir en compte per dur a terme la proposta de valor i els mitjans físics i materials que es necessitaran.
7. Canals
Dins de l’ estratègia del model de negoci s’ han de contemplar els canals que s’utilitzaran per dur a terme les accions. Per a això, és important trobar l’equilibri entre els múltiples canals que existeixen (directes, indirectes, propis i de socis) per tal de millorar les experiències dels clients amb un model eficient i sostenible.
8. Estructura de costos
Per conèixer el volum mínim de vendes necessari per obtenir beneficis hauràs de tenir en compte l’estructura de costos.
9. Fluxos o fonts d’ ingressos
Un altre dels aspectes financers a tenir en compte serà la definició dels ingressos i egressos que representa cada canal definit en l’estratègia de venda de productes o serveis.
Et pot interessar: Coneixent el teu client. Com passar del jo penso al jo sé
Els avantatges del model Canvas
Tal com hem pogut veure al llarg de l’article, el Business Model Canvas és una de les eines més potents
- Contribueix al pensament creatiu ajudant-te a identificar els avantatges competitius i definir com vendre i comunicar els teus productes i serveis als clients.
- És un model visual amb una edició molt intuïtiva. Així doncs, serà més fàcil realitzar proves i aportar noves idees.
- Tens en un mateix llenç els 9 elements.
- Ajuda que flueixin estratègies i solucions millorin l’optimització dels processos.
- Ajuda a fer una anàlisi integral i sistèmica del model de negoci.
- És una eina àgil molt popularitzada entre startups i grans empreses.
- El model Canvas és perfecte per analitzar qualsevol tipus de negoci i fer-ho de forma col·laborativa, independentment de la seva mida.
- Pots utilitzar plataformes col·laboratives com Miro per crear el Model Canvas del negoci i editar-lo en remot al costat dels teus companys.
Si t’ha semblat interessant no et pots perdre l’ Executive Master in Business Administration de l‘Euncet Business School que, amb les seves més de 9especialitzacions et podràs preparar per convertir-te en el líder al qual aspires ser.
