Davant la saturació dels mercats i els canvis en els hàbits de consum de la societat, les empreses ja no sols competeixen per ser els líders del seu sector, sinó per perdurar en el temps.   

En el següent article, t’expliquem què és el marc VRIO i per què és decisiu per a l’anàlisi i la detecció de l’avantatge competitiu o valor diferencial, perquè un model de negoci sigui sostenible i referent en el temps. 

Què és l’anàlisi VRIO? 

Abans de conèixer què és l’anàlisi VRIO, hem de situar el potencial que té l’avantatge competitiu i la seva explotació en una empresa.   

L’avantatge competitiu és el valor diferencial que té un producte o servei. És el motiu pel qual els consumidors trien el nostre producte enfront el de la competència. Per això, les empreses han d’analitzar constantment els seus models de negoci i trobar detonants de valor per aprofitar els seus recursos valuosos i millorar la seva competitivitat.   

No et perdis el webinar: La Millora Discontínua: Mètode Disruptiu, a càrrec de Guillermo Gutiérrez 

Els avantatges competitius poden classificar-se per producte, coneixement o valors afegits o per la tipologia de l’avantatge, segons si va enfocada a la diferenciació, a l’avantatge en costos o al nínxol o especialització.   

L’anàlisi VRIO és una eina de planificació estratègica que s’utilitza per analitzar els recursos interns i externs d’una empresa.   

Creada el 1991 per Jay B. Barney, aquest model d’anàlisi es basa en quatre atributs per  valorar l’avantatge competitiu dels recursos i les capacitats de l’empresa als quals deu el seu acrònim: el valor, la raresa, la inimitabilitat i l’organització.   

El marc VRIO permet identificar i potenciar totes aquelles capacitats i recursos que tenen les organitzacions i que poden convertir-se en avantatges competitius sostenibles a llarg termini. Així, doncs, ajuda a les empreses a detectar les oportunitats i prendre decisions estratègiques. 

Com fer una anàlisi VRIO? 

Existeixen dos tipus de recursos: els tangibles i els intangibles. L’eina VRIO aplica a qualsevol negoci el següent quadrant amb el qual valora el nivell d’avantatge competitiu d’aquests: 

En cada apartat, s’avalua un atribut en funció de les característiques dels recursos d’una empresa. Si s’aconsegueix reunir els quatre elements, es podrà aconseguir un avantatge competitiu sostingut.  

• Valor. Aquí es qüestiona si el recurs proporciona algun benefici. 
• Raresa. En aquest cas, s’ha d’investigar si és una cosa única o poc comú. 
• Inimitabilitat. Encara que es disposi d’un avantatge competitiu, cal ser conscients de si és difícil d’imitar per a la competència. 
• Organització. Perquè l’avantatge competitiu sigui sostenible en el temps és necessari que estigui secundat per la cultura, l’estructura i els processos de l’empresa. 

Aquests atributs es valoraran en funció de si són: desavantatge competitiu, paritat competitiva, avantatge competitiu temporalment, avantatge competitiu encara per explotar i/o un avantatge competitiu sostingut. 

Et pot interessar: Coneixent al teu client. Com passar del jo penso al jo sé 

Anàlisi VRIO: exemples de casos d’èxit 

1. APPLE i ZARA 

Totes dues empreses han sabut aprofitar com a avantatge competitiu la diferenciació. En el cas d’Apple, aquesta diferenciació es basa en la percepció que tenen els usuaris com a marca d’estatus, valor que en moltes ocasions és determinant en la seva elecció de compra.  

Totes dues empreses han sabut aprofitar com a avantatge competitiu la diferenciació. En el cas d’Apple, aquesta diferenciació es basa en la percepció que tenen els usuaris com a marca d’estatus, valor que en moltes ocasions és determinant en la seva elecció de compra.   

2. IKEA

La multinacional sueca va convertir en insígnia el seu avantatge competitiu basat en el cost: que els clients muntessin els seus propis mobles.   

Aquest model de negoci enfocat a l’abaratiment de processos s’aprecia en l’embalatge, el qual es basa en paquets amb angles rectes. 

3. CURVES

El centre de fitnes Curves aposta per l’avantatge competitiu de nínxol. Aquest centre ajuda a millorar la qualitat de vida i condició física. En aquest cas, el nínxol és el públic femení, ja que aquest centre de fitnes no admet a homes. 

Descobreix com millorar i optimitzar els recursos del teu negoci amb l’Executive Master en Business Administration de l’Euncet Business School.