¿Imaginas mejorar exponencialmente tu capacidad de negociar en tan solo 10 horas? Aunque te puede llegar a parecer poco realista, ese es precisamente el objetivo del Curso en Negociación, Comunicación y Persuasión de Euncet Business School. Está especialmente diseñado para ejecutivos que quieran mejorar sus habilidades interpersonales, generar confianza y adquirir técnicas de negociación y comunicación.
La formación transcurre de manera presencial en el Campus Terrassa de la escuela de negocios durante 4 sesiones de 2,5 horas. Cada vez son más los profesionales que confían en la institución para adquirir los fundamentos del arte de la negociación, con lecciones valiosas tanto en el ámbito profesional como en el personal.
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Un curso sobre los profesos de negociación desde la conflictología
El programa está dirigido por Sergio Gómez Larrea, conflictólogo y fundador de The Conflict Engineer. Como conflictólogo, se dedica a la investigación, divulgación y formación en el ámbito de los conflictos. Antes de ello, ejerció como ingeniero de telecomunicaciones, focalizándose en la dirección de proyectos.
“Me vi dirigiendo muchos proyectos muy importantes y con mucha gente a mi cargo. Eso me llevó a estudiar habilidades sociales para cohesionar mis equipos y que todo funcionara bien”, señala el docente de Euncet Business School. Si quieres saber más sobre su punto de vista y el Curso en Negociación, Comunicación y Persuasión, te invitamos a leer la entrevista completa.
Todo es una negociación
¿Qué has aprendido del arte de la negociación después de 10 años gestionando conflictos?
Lo primero es que la negociación está en todas partes. La gente normalmente se piensa que negociar es sentarse alrededor de una mesa y llegar a un acuerdo sobre un tema muy concreto. Pero todo es una negociación: puedes estar negociando con la gente con la que vives, con la familia, con los amigos, con tus vecinos. Presta atención a tu alrededor, que cualquier cosa que sea un intercambio es una negociación.
Lo segundo es que hay que tener en cuenta que la negociación va muy relacionada con la personalidad de cada uno. Debemos ser conscientes de que no todas las herramientas y técnicas de negociación funcionan igual para todos. Hay que buscar una sinergia entre el carácter de cada persona y la manera de negociar.
A la hora de negociar, el carisma y la habilidad para persuadir son clave. ¿Son capacidades que todo el mundo puede llegar a desarrollar?
Sí, todo el mundo puede llegar a ser un grandísimo experto, pero es muy importante evitar formaciones y libros que ofrezcan un conocimiento muy encapsulado. Aunque te pueden aportar información sobre técnicas, lo ideal sería vivir una formación mucho más dinámica.
Me refiero a una formación basada en experiencias, situaciones y roleplays en la que puedas ver cómo te relacionas con estas habilidades de negociación y las puedas desarrollar a tu máximo nivel. Todo el mundo puede llegar a su máximo de una manera diferente.
Mejora tus habilidades de comunicación
¿A quién va dirigido el Curso en Negociación, Comunicación y Persuasión?
Podría decir que a todos. Es verdad que quizás está más enfocado a un perfil del ámbito empresarial, que debe negociar constantemente, y para quien las habilidades de comunicación y persuasión suponen su día a día. Sin embargo, como he dicho antes, todo el mundo está negociando constantemente. Por este motivo diría que este curso está dirigido a cualquier perfil.
¿Qué se encontrarán los participantes en esta formación? ¿Qué clase de técnicas aprenderán?
Todo lo que se trata en el curso se hace desde el prisma de la conflictología. Eso para mí es una ventaja, ya que no lo encontrarán en otro curso. Con la manera en la que se enfocan los conceptos de negociación, comunicación y persuasión, que es siempre en un entorno colaborativo y de crecimiento o construcción de beneficio mutuo, se trabajan temas muy diferentes.
Y es muy práctico: hay mucha dinámica de grupo y se recrean muchas situaciones. Es muy experiencial y se trabaja la capacidad de escuchar activamente y la importancia del lenguaje corporal.
Detalles del Curso en Negociación, Comunicación y Persuasión
¿Los conocimientos que se enseñan en el curso son aplicables a otros ámbitos más allá del entorno empresarial?
A nivel empresarial es obvio. Desde una negociación con un proveedor o un cliente, hasta un debate con un compañero de trabajo para ponerse de acuerdo con temas como los días de vacaciones. A nivel personal, en ámbitos como la convivencia se vive una negociación continua. Decidir dónde ir a cenar con los amigos también es una negociación. No os sentaréis a negociar de manera formal, pero, de forma inherente o indirecta, se aplican ciertas estrategias de negociación.
¿Cuál es la duración y estructura del curso?
El curso tiene una duración de 10 horas y está dividido en 4 sesiones de 2,5 horas. Tiene 3 focos muy marcados (de Negociación, Comunicación y Persuasión) y otro que es un poco más transversal y holístico. La estructura está muy focalizada en la práctica, en la experiencia, en poner a la gente cara a cara con situaciones en las que tienen que asumir ciertos papeles y tienen que ver cómo reaccionan y con qué técnicas se sienten más cómodas y capacitadas.
¿Por qué escoger Euncet Business School?
Yo le tengo mucho cariño a Euncet, quizás porque es la universidad en la que empecé como docente en el ámbito universitario. Me parece una universidad con una estructura muy cercana y en la que tienes más posibilidades de hacer hermandad. Dentro de las mismas clases tienes la libertad de llevar a cabo sesiones más dinámicas y cercanas al alumnado
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Define el curso en una palabra.
Diferente, es diferente.
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Para recibir más información sobre esta y el resto de las formaciones de Executive Education de Euncet Business School, no dudes en ponerte en contacto con la escuela de negocios a través del correo executive@euncet.com o el número de teléfono 935 47 60 66.
Los asesores del centro universitario estarán encantados de resolver todas tus dudas y atenderte de manera personalizada. Además, ¡también te invitamos a pedir una entrevista con nuestro equipo para poder conocer las instalaciones de nuestro Campus Terrassa en primera persona!
