Sobre el director comercial recau moltíssima responsabilitat, ja que aquest és res més i res menys que el responsable directe del departament comercial a l’empresa. Avui ressaltarem per què el director comercial és la peça clau per consolidar els objectius empresarials.
ÍNDEX DE CONTINGUTS
El perfil del director comercial
Parlem una mica sobre el perfil d’aquest professional. Entenent el que comporta ser un director de departament tal vegada hauríem d’iniciar amb la responsabilitat. Si desitges arribar a director comercial, és imprescindible la responsabilitat. I és que del teu departament depèn la força de vendes de l’empresa. Estaràs a càrrec d’un gran nombre de professionals, per la qual cosa llavors has de tenir lideratge. Un lideratge que et permeti guiar un equip per complir objectius en comú. I és clar, aquest és un món en constant canvi, per la qual cosa hauràs d’estar obert a aquest, amb creativitat, innovació i coratge per prendre les millors decisions.
Si fins ara t’ha agradat i encaixes en el perfil de director comercial, el que ve et va agradar més. Ens els càrrecs directius de les empreses, aquest és un dels més ben remunerats a Espanya. Si treballes en grans empreses podries guanyar fins a 150.000 € a l’any. Val, i si d’una empresa petita es tractés, podries guanyar des de 48.000 € a l’any.
Tot es posa bastant interessant, però per què està tan ben remunerat aquest lloc de treball? És clar i és que tots busquem vendre, de què s’encarrega el departament comercial? Així és, és l’encarregat de vendes, per tant, molts dels objectius empresarials passen per aquí.
Tasques del director comercial
Són força les tasques que ha de dirigir el director comercial, ja que dins de les seves responsabilitats aquest ha d’establir els objectius del departament, tots i cadascun dels que han de ser complerts per tot l’equip comercial. Has de ser un gran planificador, ja que a més, t’has d’encarregar d’organitzar i planejar els programes de vendes, estudis de mercat, encallats realitzar una previsió de vendes òptima, realista i assolible. Moltes coses dependran del bon acompliment del director comercial. És per això que el lideratge és indispensable. Amb aquest s’ha d’aconseguir que els integrants de l’equip assoleixin els seus objectius, dirigint les seves activitats.
No només s’és líder pel bon maneig del personal, també en mans del director comercial recauen responsabilitats com establir polítiques de vendes i preus. S’ha d’estar al tant de les tècniques de màrqueting i d’optimitzar la comunicació entre els departaments. Doncs moltes de les campanyes de màrqueting són planejades també tenint en compte les aportacions del director comercial.
Quines empreses necessiten d’un director comercial?
Aquest és un càrrec imprescindible per a qualsevol empresa. Per tant, no depèn de la mida de la mateixa ni del sector econòmic a la qual pertanyi. És important que en tota empresa hi hagi aquest càrrec per assolir objectius comercials i de vendes. Que s’encarreguin a més de manejar una bona comunicació tant a l’interior, entre els departaments d’aquesta, com a l’exterior amb els clients de l’empresa. D’aquesta persona depèn en gran mesura un correcte funcionament de les empreses.
Director comercial i els objectius empresarials
Entenent la importància del departament comercial, es denota el gran pes que té aquest sobre els objectius empresarials. És així, com el director comercial es converteix en una peça clau en l’engranatge empresarial. Havent de conduir un grup humà preparat per treballar en equip. Depèn d’aquest líder guiar-los i optimitzar els recursos per complir els objectius del departament. Objectius que repercuteixen de gran manera en els objectius generals de l’empresa.
Llavors, estàs preparat per prendre aquestes responsabilitats? És important tenir en compte el que hem parlat en aquest article, però a més és molt important la preparació per a aquest tipus de càrrecs. Una bona preparació acadèmica garanteix desenvolupar i millorar aquestes habilitats que ens calen. Potenciant les nostres fortaleses i reduint les nostres debilitats, segurament podrem estar a càrrec d’un departament comercial. Ser aquesta peça clau requereix sacrifici i esforç. A poc a poc l’experiència també serà un factor important en la gestió i bona administració del departament comercial.
Estàs disposat a aventurar-te com a director comercial? Descobreix el nostre postgrau en Direcció Comercial i Vendes!
