¿Cuál es el sueldo en trabajos de dirección comercial y ventas?
¿Se’t donen molt bé les vendes?, ets una persona organitzada, estratègica i planificadora? Si t’interessa tot respecte a vendes i no saps si és el que realment aquestes buscant, podem ajudar-te. Quins són els treballs de Direcció Comercial i Vendes?, quant podria ser el sou en aquestes feines? Són moltes preguntes que et fas normalment […]
¿Cuál es el perfil de un gerente de ventas ideal?
¿Existe un perfil de gerente de ventas ideal? En un mundo tan competitivo y cambiante, donde cada empresa sigue estrategias distintas, no existe un perfil único. El mundo se encuentra en una etapa de constante cambio y esto se ve reflejado en el mercado. No existe un perfil ideal para el puesto de gerente de […]
Director comercial: peça clau per consolidar els objectius empresarials
Sobre el director comercial recau moltíssima responsabilitat, ja que aquest és res més i res menys que el responsable directe del departament comercial a l’empresa. Avui ressaltarem per què el director comercial és la peça clau per consolidar els objectius empresarials. El perfil del director comercial Parlem una mica sobre el perfil d’aquest professional. Entenent […]
Com aconseguir una estratègia de venda B2B exitosa?
La venda B2B ha aconseguit que els compradors accedeixin a preus molt més competitius i amb això millorar substancialment el procés de producció. Tanmateix, s’ha de seguir una estratègia que garanteixi que la venda B2B sigui realment d’èxit. Parlarem una mica del com aconseguir aquesta estratègia en aquest article. Coneixies el terme B2B? Fa referència […]
Aconsegueix una estratègia de venda B2C que tingui èxit
B2C són les sigles que en anglès defineixen el Business to Consumer. O el que és el mateix, la venda del negoci al consumidor. Sota aquesta denominació trobem totes les estratègies que una empresa porti els seus productes o serveis al consumidor final. A diferència del B2B (Business to Business, o venda entre negocis), que […]
La importància de fer seguiment de clients per a les vendes
En ocasions passa que, quan una pime tanca una venda, acaba tota la relació amb l’usuari. No obstant això, això no hauria de ser així. Idealment, una empresa, sigui de la mida que sigui, ha de parar atenció postvenda, ja que no es pot donar per fet que se sentin satisfets. En aquest aspecte, el […]
4 passos per fer el buyer persona i els seus avantatges davant el target
Podem definir el buyer persona com la representació que fem del nostre client ideal. Són representacions semi-fictícies atès que, tot i que la persona representada no existeix com a tal, són aproximacions molt properes, a causa de la utilització d’ informació real i veraç. Aquesta metodologia està molt implicada amb màrqueting inbound, aquell que aposta […]
El funnel de vendes i passos per implementar-lo
El funnel de vendes es pot definir com el procés que segueix un client des que es posa en contacte amb l’empresa, fins que acaba una compra. És un embut a través del qual van passant els nostres usuaris. Analitzar aquest procés pot servir-nos per detectar possibles fallades en la nostra estructura de vendes, i […]
Com ha d’organitzar l’equip de vendes un director comercial?
L’explosió d’internet ha suposat una revolució en moltes àrees. Entre ells, les vendes. Els canvis a les plataformes han canviat també les estratègies, i un bon director comercial ha de saber com organitzar el seu equip de vendes per adaptar-se als nous temps. Característiques de l’equip de vendes Ja hem explicat quin és el perfil […]
Passos per dissenyar un servei postvenda excel·lent i eficaç
Per dissenyar un servei postvenda no n’hi ha prou amb vendre el producte i esperar que aquest encaixi i satisfaci el client. Els clients han de quedar satisfets, sí, però, sovint, aquesta satisfacció requereix un esforç extra. Per això és tan important que el servei postvenda d’una companyia sigui capaç d’escoltar, assessorar i atendre amb […]