¿Se’t donen molt bé les vendes?, ets una persona organitzada, estratègica i planificadora? Si t’interessa tot respecte a vendes i no saps si és el que realment aquestes buscant, podem ajudar-te. Quins són els treballs de Direcció Comercial i Vendes?, quant podria ser el sou en aquestes feines? Són moltes preguntes que et fas normalment i en aquest post intentarem ajudar-te a resoldre-les.
ÍNDICE DE CONTENIDOS
Entenent el mercat
És normal que fem una ullada al mercat laboral abans de decidir-nos per estudiar alguna cosa en especial. Quins són els treballs de direcció comercial? Comencem primer per entendre com funciona el mercat. Tots necessitem vendre. Pràcticament des que naixem estem venent, de vegades ens venem nosaltres mateixos, oferim alguna cosa que els altres desitgen.
A l’àmbit empresarial cal aprendre a oferir els nostres productes i serveis a un usuari final, que està cada vegada més informat, que sap el que vol i que és pràcticament qui et diu com has de fer les coses. Això ha fet que els usuaris triïn cada vegada més personalització. Creient-se múltiples nínxols i, per tant, per entendre’ls i solucionar les seves necessitats, s’obren nous llocs de treball.
Capacitar-nos és essencial
La gestió i el lideratge són habilitats indispensables. Has de posar focus en aquestes en el moment de capacitar-te. Quan estudies Direcció Comercial i Vendes t’estàs decantant per enfortir aquestes habilitats i estar més ben preparat per al món competitiu i canviant que vivim avui.
Una vegada adquireixis aquests coneixements estaràs preparat per a les responsabilitats que exigeix la professió. Analitzar informació, definir estratègies comercials, desenvolupar un pla de vendes, són entre d’altres, les teves responsabilitats.
Treballs de direcció comercial i sous
És el que estàs buscant? Si l’anterior encaixa amb el teu perfil, llavors t’interessarà la informació que et proporcionarem a continuació. Aquests són alguns dels llocs de treball per als quals podràs presentar-te amb el teu postgrau en Direcció Comercial i Vendes.
DIRECTOR COMERCIAL
En aquest lloc, que seria l’ideal, series el director del departament. És el lloc de treball que més responsabilitats comporta, per tant, també és el més ben remunerat. Com a director comercial has de gestionar, planificar, coordinar i dirigir el departament comercial. Aquest tipus de directius són els que més guanyen a Espanya. Sobretot, aquells que treballen en grans empreses. Tenint en compte això, un director comercial podria guanyar entre 48.000 € (petites empreses) fins a 150.000 € bruts a l’any.
DIRECTOR GENERAL DE VENDES
Moltes vegades el director comercial exerceix també com a director general de vendes o viceversa. Es podria trobar molta similitud en els càrrecs a causa de la complementarietat de les seves funcions. Com a director general de vendes ets qui dirigeix el departament. Igual que el director comercial gestiones, planifiques i coordines tot el que té a veure amb el departament. Quan assumeixes els càrrecs del director comercial pots arribar a tenir els mateixos salaris. Però aquest lloc sol existir quan es vol treballar per separat comercial i vendes. Per tant, el salari aquí seria una mica menor. Podries tenir un sou entre 40.000 € i 90.000 € anuals.
Gerent de vendes
L’estratègia és la teva principal habilitat. Prepara plans i pressupostos de vendes, estableix metes i objectius, realitza una estimació de vendes, capacitació dels venedors, entre d’altres són les tasques del gerent de vendes. El seu sou estaria entre 30.000 € i 75.000 € a l’any.
Representant Comercial
Com la mateixa paraula ho indica, ets el representant de l’empresa davant els teus possibles clients. Per tant, és una persona fidel a la identitat i cultura corporativa. L’experiència és un factor determinant en el moment d’avaluar els possibles sous. D’acord amb aquesta podries guanyar entre 30.000 € i 49.000 € a l’any.
Coordinador de Comercials
El coordinador comercial és l’encarregat de gestionar els objectius comercials de l’empresa. Per tant, ha de tenir el lideratge suficient per tenir un equip compromès. El seu sou és 30.000 € a 49.000 € anualment.
Altres llocs i el seu respectiu sou
RESPONSABLE DE MÀRQUETING DIRECTE
Desenvolupa l’estratègia de Màrqueting directe, planeja campanyes. 35.000 € – 50.000 € per any.
Key Account Manager
Gestiona els comptes clau d’una empresa, mantenint una bona relació entre l’empresa i els clients. 25.000 € – 45.000 € per any.
Cap de zona
Defineix objectius de l‘equip de vendes. 25.000 € – 39.000 € per any.
ENCARREGAT DE BOTIGA
Organitzar, planificar, dirigir activitats d’una botiga. 15.000 euros – 25.000 euros
Ara que saps quin és el sou dels diferents treballs de direcció comercial, tens més clar en què et vols especialitzar?
