4 pasos para hacer el buyer persona y sus ventajas frente al target
Podemos definir el buyer persona como la representación que hacemos de nuestro cliente ideal. Son representaciones semi-ficticias puesto que, aunque la persona representada no existe como tal, son aproximaciones muy cercanas, debido a la utilización de información real y veraz. Esta metodología está muy implicada con el inbound marketing, aquel que apuesta por el contenido de valor. […]
Lead nurturing | ¿Cómo convertir leads en clientes?
Uno de los principales problemas a los que nos enfrentamos cuando preparamos una campaña de marketing es la conversión. Es decir, cómo transformar el tráfico de nuestra web en ventas, por ejemplo, o conseguir datos de clientes para nuestra base. Con ello, pasamos de tener una visita anónima a un usuario del que podemos hacer […]
El funnel de ventas y pasos para implementarlo
El funnel de ventas puede definirse como el proceso que sigue un cliente desde que se pone en contacto con la empresa, hasta que termina una compra. Es un embudo a través del cual van pasando nuestros usuarios. Analizar este proceso puede servirnos para detectar posibles fallos en nuestra estructura de ventas, y ayudarnos a […]
¿Qué es la certificación Kinaxis y para qué sirve?
La certificación Kinaxis es una de las herramientas fundamentales y más ventajosas para las actividades que debe llevar a cabo un supply chain management. Si quieres saber más sobre las funciones y labores de este tipo de profesionales te invitamos a consultar otros de nuestros artículos relacionados. En esta ocasión te hablaremos de la certificación […]
¿Qué es el cuadro de mando integral y para qué sirve?
Un cuadro de mando integral es una de las herramientas fundamentales de la actualidad para la gestión empresarial. Es de hecho un elemento indispensable para diferentes puestos de gestión y control de varios departamentos o de su conjunto tal y como podría suceder en el caso del oficio de un supply chain management. Por ello, […]
¿Cómo ayuda el marketing de contenidos al posicionamiento de tu web?
El marketing de contenidos es una estrategia que se basa en crear y compartir contenido de valor para los usuarios. Esto hace que los clientes potenciales mejoren su percepción hacia nuestra marca, provocando una mejora reputacional evidente. Pero, además, podemos mejorar el posicionamiento web si lo utilizamos de forma correcta. ¿Cómo ayuda el marketing de […]
30 años del nacimiento de la World Wide Web
Hoy se cumplen 30 años del nacimiento de la World Wide Web (www.) y es por ello por lo que os queremos explicar su historia. Normalmente, la Dr.ª Gabriela Zuñiga, es quien habla de estos aspectos a nuestros alumnos del Grado en Marketing y del Doble Grado en la asignatura de Tecnología Web. Pero aquí […]
¿Cómo debe un director comercial organizar el equipo de ventas?
La explosión de internet ha supuesto una revolución en muchos campos. Entre ellos, las ventas. Los cambios en las plataformas han cambiado también las estrategias, y un buen director comercial debe saber cómo organizar a su equipo de ventas para adaptarse a los nuevos tiempos. Características del equipo de ventas Ya hemos explicado cuál es […]
5 estilos de liderazgo para gestionar equipos
Gestionar equipos es una tarea compleja que requiere de un liderazgo que esté a la altura. Ahora bien, no todo tipo de liderazgo para gestionar equipos es igual. De hecho esa es la razón por la que desde EUNCET queremos ofrecerte 5 visiones distintas sobre el liderazgo empresarial. La mayor o menor fortuna a la […]
Las fases del método AIDA y cómo aplicarlo a tus campañas
El método AIDA es uno de los más clásicos dentro del mundo del marketing, y también puede aplicarse a la era digital. Ya fue definido en el año 1898 y sigue funcionando en el siglo XXI. Describe las fases del proceso de decisión de compra por parte de un cliente y se compone de cuatro […]