6 punts per optimitzar la gestió de recursos de vendes
Moltes vegades ens centrem en els processos, a planificar, a fer estratègies, després de tot és el gran objectiu del departament de vendes. Tanmateix, és comú deixar a un costat aquesta força que fa que aconseguim els nostres objectius. Estem parlant dels recursos de vendes d’una empresa. Aquests recursos, tant materials com humans, són la […]
5 especialitats de màrqueting digital que són tendència
Ja no es pot negar que el màrqueting digital és tendència. El terme al·ludeix a totes les pràctiques de comercialització que s’apliquen en internet. Com tot el que té a veure amb el món en línia, està en constant evolució i ens convé estar al corrent de les últimes tendències, amb la finalitat d’aplicar-les per […]
Tècniques directives que ha de desenvolupar un líder
Convertir-se en el líder d’una empresa o d’un equip és una de les situacions que més dificultat desprenen, i requereixen de diferents tècniques directives. Especialment en els casos en els quals ens convertim en líders a força de créixer dins d’una mateixa organització. Tenir responsabilitat sobre persones que fins a aquest moment eren els teus […]
Màrqueting per correu electrònic: enamora als teus clients
Les empreses ja no volen potencials clients. Ara es busquen prescriptors, gent que es faci fan de la marca i ens recomani una i altra vegada. Així, destaquem sobre la competència. D’aquesta necessitat de trencar amb les tècniques de promoció habituals, neix el màrqueting per correu electrònic: una nova forma d‘enamorar els teus seguidors Què […]
Director de vendes: funcions, responsabilitats i formació
La correcta presa de decisions, a temps, amb una bona anàlisi de dades, pot marcar el camí de forma positiva en una organització. Moltes d’aquestes decisions fan de les persones que les prenen, els veritables herois després de l’èxit de les empreses. Decisions que com a director de Vendes has de prendre. Per què és […]
Diferències entre analítica i analítica 2.0
L’anàlisi web és la forma que tenim de recaptar les dades obtingudes a la nostra pàgina o botiga online. Amb el temps, ha anat evolucionant cap a l’analítica 2.0, en el qual ja no importa tant el clic com el comportament de l’usuari en fer clics a la nostra web. Us parlem de com ha estat […]
Business Intelligence: Com ajuda a optimitzar decisions i rendiment?
Es coneix com a Business Intelligence, o intel·ligència empresarial, al conjunt de tècniques, metodologies o processos d’una companyia que utilitzen les dades per facilitar la presa d’una sèrie de decisions. Com? Doncs recollint aquestes dades i convertint-les en informació rellevant per als processos directius. Com funciona el Business Intelligence (BI)? El valor que aporten tots […]
Factors clau d’un pla de vendes
Tot negoci viu de les vendes. Tota idea sobreviu si és venuda correctament. Les vendes són la flama que manté viva les organitzacions. Fer créixer aquesta flama depèn dels encarregats del departament de vendes. Ells, amb la seva preparació i experiència han de crear un pla de vendes per planificar el que vol fer l’empresa. […]
Què és clickstream i com ajuda en la presa de decisions?
El clickstream és el recorregut que segueix un usuari a la teva pàgina web. Podem rastrejar a quina de les nostres pàgines internes arriba i a on va des d’aquí. És un dels punts clau de l’analítica web, juntament amb el temps de permanència. Aquest «rastreig de clics» ens pot ajudar a detectar problemes d’usabilitat, […]
Per què és important una bona gestió del control pressupostari?
Moltes empreses no només no només realitzen un adequat control pressupostari, sinó que ni tan sols preparen una correcta planificació. Solen deixar-se portar per la inèrcia de la compra/venda i només fan un recompte global al tancament de l’any o del trimestre. Tanmateix, l’èxit d’una empresa només es pot garantir planificant accions amb antelació i, […]